Satış Koçluğu Eğitimi

Fatih Elibol ile NLP ile Satış Koçluğu

Satış kelimesi en basit tanımı ile,  satılan ürün veya hizmetin müşterisi tarafından alım işleminin gerçekleşmesidir. Bir diğer bağlamda satıcı ve alıcının alışverişidir. Esasında satıcı yardım eden kişidir çünkü satıcının sunduğu alıcın “ihtiyacı “ olandır. Ancak kime sorsanız deneyimlediği tecrübelerine göre, kişilerde bıraktığı duyguya ve sürecin işleyişine göre farklı farklı yanıtlar alırız.

Bir de satışın içinde olanların tanımlamaları yine benzer deneyimlerle birbirinden farklıdır. Sistemsel bir yaklaşımdan bakılırsa satış, alıcıda satın alma motivasyonunu yaratma biçimidir ve bunu oluşturabilmek için sahip olunması gereken yeteneklerin her birinin özenle geliştirilmesi gerekir.

Bunlar mantık, bilgi, duygusal bağlantı, dil kullanımı, karizma ve her iletişim temelinde aranan güvendir. Bu yetenekler düşünüldüğünde esasında satışın bir meslek olmasından çok öte bir beceri olduğu anlaşılır. Çünkü farkında olun ya da olmayın aslında hepimiz her an satıştayız.

Satış Koçluğu eğitim programı ile Satışta Koçluk Yaklaşımını benimseyerek, Satış Koçu olmak için gerekli olan satış kavramını öğreneceksiniz. İlk modülde öğrendiğiniz Temel Koçluk Bilgi ve Becerileri ile Satış Koçluğunun temel yeterliliğine sahipsiniz. Şimdi bunun üzerine 20 saatlik bu eğitim içeriği ile diğer bireylerin ve kurumların satış yöneticilerine ve personeline koçluk yapabilmeniz için gerekli olan özel beceri ve teknikleri kazanmanız sağlanacaktır.

Satış Koçluğu eğitimi, klasik satış eğitimlerinden oldukça farklıdır. Klasik satış eğitimleri, satışın ne olduğu ve nasıl satılacağı ile ilgilenirken, Satış Koçluğu, alıcıların gerçek ihtiyaçlarının belirlenip, ona uygun etkin satış gerçekleştirilmesini ve satış performansının nasıl artırılacağı ile ilgilenir. Bu nedenle bu eğitim programında, satışta ustalık, duygu temelli satış, kazan kazan kavramı, satış iletişimi, satışta reddedilme, satışta verilen mesajlar ve satışın psikolojik kuralları üzerine öğreneceğiniz yetkinlikler olacak.

Bu yetkinlikler satışın içinde NLP  ve satışta temsil sistemi kullanımı, gizli satış ile güçlendirilecek. Daha sonra eğitimin ilerleyişi ile satışın flört dönemi ve satışta delta planı öğrenilerek geliştirilecek. Söz mühendisliği, satışta hipnotik dil kullanımı ve satışta zirveye ulaşma yolları ile daha ileriye doğru bir aşamaya geleceğiz.

İnsanlarla iş yapmanın sırları, itiraz ve satış kapama becerileri kazanırken, sahada koçluk ve saha koçluğunda başarı faktörleri, saha koçluğunda danışanın süreçleri üzerinde derinleşeceğiz. Hedef belirleme, eyleme geçme, pozitif motivasyon, geri bildirim, hesap verebilirlik ve saha koçluğunda eylem planlaması süreçlerinin önemini göreceğiz.

Şirketler, satış ekiplerini motive etmek ve mevcut performanslarını daha yüksek bir potansiyele taşımak için satış koçuna ihtiyaç duyarlar. Satış koçu, ilgili şirkette satış departmanında çalışan satış danışmanların ve satış ekiplerini yönetir aynı zamanda dışarıdan hizmet vererek de performans artışını sağlar.

Temel koçlukta , Koç başarıya giden yolun yolculuğunda danışanın yol arkadaşıdır. Koçlukta olduğu gibi burada da Satış koçu , satış danışmanının en yüksek potansiyeline çıkarak hedeflenen noktaya başarıyla ulaşmasında yol arkadaşıdır.

Eğer mevcut işinizde satış departmanında bir görevliyseniz veya satış danışmanıysanız, koçluğun temel yetkinlikleriyle  sahip olduğunuz özellikleri işinize entegre ederek , Satış Koçluğuna geçmeniz kolay olacaktır.

Klasik bir satışın ideal akışında dikkat, ilgi, istek  ve kapanış süreçleri varken, sizler sadece bunları öğrenmekle kalmayıp , satışta ustalaşmanın yollarını keşfedeceksiniz.

Henüz bilmiyor olabilirsiniz ama her satış duygu temellidir.

Sizler satış koçluğu eğitim programını aldıktan sonra satışın bir ürün ya da hizmet satmakla değil, esasında kendini satmakla başladığı içsel duygu tetikleyicilerini biliyor olacaksınız. Koçluğun sizlere kazandırmış olduğu iletişim ustalığını satış koçluğu ile özümseyerek satışta en önemli unsur olan iletişimde olağanüstü bir başarıya ulaşabileceksiniz. Ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz fark yaratır ve sizler bu farkı nasıl yaratabileceğinizi öğreneceksiniz.

Satış koçluğu eğitim programı ile satışın psikolojik kurallarını öğrenmenin avantajını kazanacaksınız ve bununla beraber satışın içinde belkide son dönemlerde sıkça duyduğunuz Neuro Linguistik Programming ( Zihin Dili Programı )  NLP’ den  nasıl faydalanacağınızı göreceksiniz çünkü bir İletişim ustası olmanın yolu NLP yaklaşımından geçer.

Satışta zirveye ulaşmanın yollarını ve söz mühendisliğini öğrendikçe kendinize daha çok güven duyacaksınız. Ardından İnsanlarla İş Yapma Sırrı başlığı altında öğrenecekleriniz ile de başkaları ile iş yapmak artık size çok kolay gelecek.

İtiraz karşılama ve etkili satış kapama yollarını da özümsedikten sonra sıra Sahada Koçluk ve Saha Satış Koçluğunda profesyonelleşmeye geçeceğiz. Koçluk sürecinde kullanabileceğiniz kolaylaştırıcı form araçlarını uygulamalarla pratik edeceksiniz.

Tüm bunların esas noktası aldığınız Satış Koçluğu eğitim programını uygulayabiliyor olmanın ötesinde iyi bir Satış Koçu olmayı önce sizin istiyor olmanızdır.

Şimdi bu eğitimi alarak kariyeriniz için ihtiyacınız olan tüm faydayı sağlayabilirsiniz.

NLP ile Satış Koçluğu Programı Detayları için tıklayın.

Icf tpss listesinde bu eğitimin akreditasyonu görmek aşağıdaki linke tıklayın.

Detaylı bilgi için formu doldurarak bize ulaşabilirsiniz.