Satışta Koçluk Eğitim Programı

Satışta Koçluk Eğitim Programı

Satın Alma Davranışını Anlayan ve Koçlukla Dönüştüren Profesyonel Eğitim

Satın alma bir sonuç değildir.
Bir oluşumdur.

Düşünce ile başlar,
duygu ile derinleşir,
anlam ile netleşir
ve güven ile tamamlanır.

Koçluk, bu sürecin içinde yer alır.
Farkındalık açar.
Netlik oluşturur.
Kararın içeriden şekillenmesine alan tanır.

Satışta Koçluk Yetkinlikleri Programı,
satın alma davranışını bu derinlikte anlayan ve bu sürece koçlukla eşlik edebilen bir yetkinlik kazandırır.

Programın Yaklaşımı

Bu program, satışı bir teknik olarak değil,
insanın karar verme ve anlam oluşturma süreci olarak ele alır.

Katılımcı:

satın alma davranışının nasıl oluştuğunu,
karar anında hangi dinamiklerin etkili olduğunu,
ve bu sürecin nasıl güçlendiğini derinlemesine anlar.

Bu bakış açısı, satış ve pazarlama alanında çalışan profesyonellerle kurulan koçluk süreçlerini güçlü ve sürdürülebilir bir yapıya taşır.

Koçluk ile Satın Alma Sürecine Eşlik Etmek

Koç dinler.
Derin sorular sorar.
Geri bildirim verir.

Bu üç temel yetkinlik, insanın kendi içsel netliğine ulaşmasını sağlar.

Satış ve satın alma süreci ile bir araya geldiğinde,
bu yetkinlikler kararın nasıl oluştuğunu görünür hale getirir.

Bu eğitimde katılımcılar:

doğru sorular ile farkındalık açmayı,
derin dinleme ile gerçek ihtiyacı netleştirmeyi,
ve geri bildirim ile karar sürecini güçlendirmeyi geliştirir.

Satın alma davranışı bu noktada,
anlamın ve netliğin doğal bir devamı olarak ortaya çıkar.

Satın Aldırma Yetkinliği

Satışın merkezinde, insanın karar verme mekanizması yer alır.

Bu program ile katılımcı:

duygunun karar üzerindeki etkisini,
güvenin nasıl oluştuğunu,
anlamın nasıl yapılandığını
ve kararın nasıl netleştiğini öğrenir.

Bu yapı, danışan ile yürütülen koçluk süreçlerinde güçlü bir etki alanı oluşturur.

İletişim, Dil ve Etki

Satışta belirleyici olan, iletişimin taşıdığı etkidir.

Bu programda:

kelimelerin gücü,
dilin duygusal etkisi,
mesajın nasıl yapılandırıldığı
ve iletişimde etki oluşturma becerisi ele alınır.

Katılımcı, iletişim ile güven ve etki oluşturmayı geliştirir.

Çift Yönlü Güç

Bu program, katılımcıya iki güçlü alan kazandırır:

Satış ve pazarlama alanında çalışan profesyonellerle koçluk süreçleri yürütebilme,
ve kendi satış süreçlerinde bu yetkinlikleri kullanabilme.

Bu yapı, hem bireysel hem profesyonel performansı doğrudan yükseltir.

Programın Yapısı

Eğitim:

• Online ve fiziki olarak gerçekleştirilir
• Bir günü, yoğun uygulamalar ile gerçekleşen fiziki buluşmayı içerir
• Katılımcının aktif deneyim kazanmasını sağlar

Bu yapı, öğrenilenin doğrudan sahaya yansımasını destekler.

Akreditasyon ve Sertifikasyon

Bu program, International Coaching Federation Level 2 diploma programının bir parçasıdır ve bu programın bir modülü olarak sertifikalandırılır.

Katılımcı, bu eğitim ile birlikte koçluk yaklaşımını satış alanına entegre eder.

Kimler İçin?

Bu program:

• Profesyonel koçlar
• Satış ve pazarlama alanında çalışan profesyoneller
• Satış ekiplerini yöneten liderler
• Koçluk yetkinliklerini satış alanında kullanmak isteyenler

için yapılandırılmıştır.

Bu Program Kimleri Çeker?

Satışın içinde olanlar,
pazarlama alanında çalışanlar
ve koçluk yolculuğunda derinleşmek isteyen profesyoneller için bu program, farkın oluştuğu noktadır.

İnsan davranışını anlamak, satın alma kararının nasıl şekillendiğini görmek ve bu sürece koçlukla eşlik edebilmek; etki alanını büyütmek isteyen herkes için güçlü bir yetkinliktir.

Bu programa katılanlar:

iletişimlerini derinleştirir,
insanı daha net anlar
ve etki alanlarını genişletir.

Bu programa katılan kişi:

satın alma davranışını derinlemesine anlar,
iletişimde güçlü bir etki oluşturur,
koçluk yaklaşımını satış süreçlerine entegre eder
ve sürdürülebilir sonuçlar oluşturur.

Detaylı bilgi için formu doldurarak bize ulaşabilirsiniz.