Yeni Nesil Hibrit Satış Koçluğu Performans Koçluk Sertifika Programı

Satış Performans Koçluğu

Neden satış yapamadın?” yerine Nasıl satış yapabilirdin? sorusu size de daha hoş geliyor mu? Üstelik satışın genel olarak hayatımızın her alanında olduğu gerçeğini düşünürsek bu soru hoş olmasının yanında hayatımız için önemli bir hal de kazanıyor.

Satış bir meslek değil, beceridir diyerek geliştirilen bu eğitim programına katılanlar öncelikle satışın hayatımızın genel olarak her alanında var olduğu gerçeği ile karşılaşırlar. Eğitim altyapısı bu alanlarda satış yapmak yerine, satın alma ve satın aldırma kavramları üzerinden koçluk ile bütünleşen bir bakış açısı sunar.

Kimler Katılabilir?

İşiniz satın aldırtma temelli ise ya da hizmet sektöründe bir işiniz varsa veya mevcut işinizde bir satış yöneticisiyseniz, bu eğitim sizi iş ve kariyer hayatınızda en iyi ve en başarılı satışçı yapabilecek program içeriğine sahiptir.

Programın Ana Noktaları

Günümüzde satış koçluğu süreci, sistemsel başarısı kanıtlanmış bir alan olması gereğince satış sektöründe oldukça fazla ihtiyaç haline gelmiştir.

Yeni Nesil Hibrit Satış Koçluğu Performans Koçluk Sertifika Programı

Satın aldırtma bakış açısını kazandıran bu eğitim, NLP teknikleri ile koçluk teknik ve metotlarının uygulanabilirliği ve ihtiyacı sorgulama teknikleri ile güçlendirilmiş özel NLP tabanlı bir satış koçluğu eğitimidir.

Bu eğitim, koçluk ile ilgili bilmeniz gereken tüm temelleri alacağınız ve ihtiyacınız olan tüm bilgi ve becerilere ulaşabileceğiniz bir eğitimdir. Buradaki amaç; koaktif tabanlı uzman koçluk yetileri gibi birçok özel koçluk yeteneğini edinerek iş yaşamınızda koçluk yapabilmenizle beraber, kendinize ve çevrenize de koçluk yapabilir hale gelmenizi sağlamaktır.

Bu eğitimin en önemli avantajı ise siz daha ICF unvan yolculuğunuzdayken bile koçluk yapabilmenin kapılarını size açmasıdır.

Satışta profesyonel olmanızı ve satışta profesyonelleşmek isteyenlere koçluk yapabilmenizi sağlayacak bu özel eğitim sayesinde, satış cirolarında yükselişi sağlayabilecek ve sağlatabileceksiniz. Koçluk bilgi ve becerilerini NLP (Nörolinguistik Programlama) ile birlikte kullanarak danışanlarınıza bire bir seanslarla satış koçluğu yapabileceksiniz.

Satış koçluğunda; danışanın tüm güçlü yönlerini bire bir seanslarla ve kullanılan koçluk araçları ile ortaya çıkararak, satış teknikleri ve yöntemleriyle bütünleştirmesi ve geliştirmesi sağlanır.

Bu eğitimde; performans koçluğunda da özel olarak çalışılan noktalar satış koçluğu ile birleştirilmiştir.

Bu eğitim programının temel amaçlarından biri iletişimsel ve yönetimsel tekniklerle başarıya ulaşma yolunda size özel yolu bulmanız ve danışanınıza özel olan yolu buldurtmanızı sağlamaktır. Koç; yapılması gerekeni söyleyen veya tavsiye eden danışman değil, kişinin kendisinin karar vermesini ve uygulayabilmesinin yolunu yine kişiye buldurtandır.

Destekleyen, cesaret veren bir yaklaşımla değişim ve dönüşümünüze odaklı MCC Mentor Koç Fatih Elibol, başarıya ulaşmanın yolunu sizlere özel tasarlanmış bir içerikle sizlere sunmaktadır. Fatih Elibol, gerek tekniksel gerekse davranışsal ve düşünsel değişiminizde zorlanacağınız alanları size kolaylaştırır. Bu sayede sizler hem uzman satış koçluğu yapabilen hem de genele koçluk yapabilen koçlar olabilirsiniz.

Eğitim İçeriğimiz

Satış Koçluğu ile Performans Koçluğu;

Pek çok çalışma alanını içinde barındırır. İşin mevcut durumu nedir, varılmak istenen başarı noktası ve hedefi nedir?
Kişinin güçlü yönleri, yetenekleri ve becerileri nedir?
Potansiyel tespiti ile bu potansiyelin performansa dönüştürülmesi nasıl sağlanır?
En verimli ve en yüksek başarıya ulaşılması adına kişi kendinde neleri öne çıkarabilir?
Bu beceriler satın aldırtma yöntemleri ile nasıl birleştirilir?

Kısa vadede ve uzun vadede hedefler nedir?
Tanımlanan net hedefler için planlama ve strateji geliştirmede nelere ihtiyaç vardır?
İç ve dış kaynaklar nelerdir, kimlerden veya nelerden destek alınabilir?
Aksiyon planı ne olmalıdır, alternatif yollar nedir?
Şimdiye kadar neler denendi, nerelerde başarılı olundu, nerelerde başarısız olundu?
Tercih edilecek en verimli ve hızlı eylem planı nedir?
İlk eylem adımı ne olmalıdır, sonuçlar nasıl ölçümlenir?
Zaman taahhüdümüz nedir?
Takip sürecinde teknik ve yöntemler nasıl geliştirilebilir? Durum analizi nasıl yapılır gibi…

Satış Koçluğu eğitimi

Klasik satış eğitimlerinden oldukça farklıdır. Klasik satış eğitimi, satışın ne olduğu ve ürünün nasıl satılacağı ile ilgilenirken, satış koçluğu, alıcıların gerçek ihtiyaçlarının belirlenip, ona uygun etkin satış gerçekleştirilmesi ve satış performansının nasıl artırılacağı ile ilgilenir.

Bu nedenle bu eğitim programında, satışta ustalık, duygu temelli satış, kazan kazan kavramı, satış iletişimi, satışta reddedilme, satışta verilen mesajlar ve satışın psikolojik kuralları üzerine öğreneceğiniz yetkinlikler olacak; ancak bu yetkinlikler, satışın içinde NLP ve satışta temsil sistemi kullanımı ve gizli satış ile güçlendirilecektir. Daha sonra eğitimin ilerleyişi ile satışın flört dönemi ve satışta delta planı öğrenilerek geliştirilecektir. Bu aşamada daha da derinleşerek satışta söz mühendisliği, satışta hipnotik dil kullanımı ve satışta zirveye ulaşma yolları ile daha ileriye giden bir boyuta geleceğiz.

Bu programın önemli noktalarından biri; satın aldırtma sürecinde yaşanan iletişim akışıdır. Buradaki psikolojik süreç yönetimi, karşılaşılan reddedilme, itirazlar ve kapanış sürecinde zorlanmalar konularını nasıl çözümleyeceğiniz, hatta nasıl hiç yaşanmaz hale getireceğiniz detaylı öğrenim alanlarınızdandır.

Kişinin kendi satış tarzını bulabilmesi başarı için oldukça önemlidir. Yeni Nesil Hibrit Satış Koçluğu Performans Koçluk Sertifika Programı’nda satış ustası haline gelmeniz ve farklı bakış açılarına sahip olmanız hedeflenir. Çözüme, motivasyona ve uygulanabilirliğe odaklı bir eğitim altyapısı ile bazen bildiğiniz ama uygulayamadığınız becerilerinizi nasıl geliştireceğinizi öğrenirsiniz.

Neden satış yapamadın?” sorusundan “Nasıl satış yapabilirdin?” sorusuna geçerken kendini cevap verenin yerine koyabilen ve eğitim boyunca en çok duyacağınız derin dinleme, aktif dinleme, empatik dinleme gibi özel yetenekleri olan MCC Mentor Koç Fatih Elibol eğitim boyunca yanınızda olacak ve size uygulama ve deneyimler sağlayacak.

Eğer bir satış yöneticisiyseniz, ekibinizi koçluk yaklaşımı ile yönetmek, hızlı kriz çözümleri sağlamak, her bir ekip üyesinin performansını arttırmak, genel ekip performansını arttırmak, satış hedeflerine ulaşmak, tüm satış organizasyonu bünyesinde başarının kalıcılığını sağlamak, sorgulamadan güçlü ve doğru sorular sorabilmek, iletişimlerinizde eylemsel yönlendirme yapmadan kişilere yapacaklarını buldurarak eylemlerini içselleştirmelerini ve benimsemeleri sağlamak istiyorsanız, bu eğitim programı size bunları kolaylıkla yapabilmenizi sağlayacaktır.

Güven duygusu yaratan ve gerçekten anlayan bir yönetici olarak sizi ve ekibinizi kalıcı başarıya ulaştırmanın en temel güvenli iletişim yolunu açacaktır. Yargılamadan, eleştirmeden ve baskılamadan koçluk yetileri ile ele alacağınız performans değerlendirme ve geliştirme çalışmalarınız artık sizin için zor olmaktan çıkacak, keyifli ve farkındalıklı hale gelecektir. Gelişim süresinde ekibinizdekilere eşlik edebilir, onları yüksek performanslı hale getirecek ve yolda tutabilecek becerilere sahip olabilirsiniz.

Program Detayları

Yeni Nesil Hibrit Satış Koçluğu Performans Koçluk Sertifika Programı, hibrit sistemli bir eğitim olanağı sunar. 60 saatlik eğitiminizi ister online ister sınıf içi ortamda isterseniz kombinasyonlu olarak alabilirsiniz. Aynı zamanda eğitimi İngilizce ve Türkçe olarak da eş zamanlı çevirmenler ile kurulu teknik altyapısı sayesinde tamamlayabilirsiniz.

Bu program Uluslararası Koçluk Federasyonu ICF tarafından hibrit sistemli bir eğitim programı olarak akredite edilmiştir.

Program Sırasında ve Sonrasında

Yeni Nesil Hibrit Satış Koçluğu Performans Koçluk Sertifika Programı eğitimini tamamladığınızda, henüz ICF unvan yolculuğundayken dahi koçluk yapabilmeye başlayacaksınız. MCC Mentor Koç Fatih Elibol ile birlikte alacağınız bu eğitimle koçluk yapmayı deneyimleyebileceksiniz. Koçluk hizmeti alabilecek ve seanslar verebileceksiniz. Bu sayede tecrübeleriniz artarak devam ederken satış alanında ve koçluk alanında uzmanlaşabilme yolunda olacaksınız.

MCC Koç Fatih Elibol

Tek sefer bir başarı sergileme yerine sürdürülebilir, sürekli başarı hedefinde olan eğitimin diğer bir amacı ise sizi Uluslararası Koçluk Federasyonu ICF tarafında unvanlı profesyonel bir koç olmanızı sağlamaktır. 60 saatlik bu eğitim programını aldıktan ve 100 saatlik performans koçluğu deneyimi kazandıktan sonra gerekli başvuru kriterleri sağlanarak ACC unvanlı yani akrediteli, ICF onaylı bir koç olabilme yolu oluşturulmuş olacaktır. ACSTH (Onaylı Koça Özel Eğitim Saatleri) kapsamlı saate göre akredite edilen eğitim aracılığı ile ICF unvanı almak için de başvurabilirsiniz.

Satış becerilerinizi keşfetmek, satış sürecine bütünsel açıdan bakabilmek, satın alma ve satın aldırtma motivasyonlarını anlarken kendinizin ve ekibinizin performansınızı geliştirmek, tüm bunları sizin ve çevrenizdekilerin hayatını iyileştirecek koçluk anlayışı temelinde yapmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Icf tpss listesinde bu eğitimin akreditasyonu görmek aşağıdaki butona tıklayın.

Detaylı bilgi için formu doldurarak bize ulaşabilirsiniz.

Dil Değiştir

    Hi, I'm Fatih Elibol

    In order to achieve your life goals, you must first clarify. I’m willing to coach you and your team to reach the point you want to be from your current ,plus to carry on mentoring according to your needs, with my 20-year worldwide experience. Let’s add success to you and your team by creating tailor made training programs. Are you ready to be one of my succeeded clients on your personal life, business, team, and more?